在通用電氣的經曆，使他對營銷和戰略産生了濃厚的興趣，開始尋找并探索其背後的意義和真谛，并最終為之付出終生的努力。1963年，艾·裡斯先生在紐約成立了裡斯咨詢，以“心智是商業競争的終極戰場”的理念服務客戶，提出了ROCK概念，即定位理論的雛形，經過數年的發展與完善，艾·裡斯先生與其合夥人傑克·特勞特先生于1972年正式推出了定位理論（Positioning Theory）。

定位理論開啟了人類商業史一個全新的時代。在定位理論問世之前，幾乎所有的企業戰略都基于“事實”而産生，而定位理論指出”認知就是事實“。定位理論的誕生為身處信息爆炸時代，陷于迷茫的企業提供了清晰的戰略指引，同時，也為心智時代的競争提供了全新的革命性思想。

在艾·裡斯先生的帶領下，裡斯咨詢為蘋果、IBM、寶潔、蓮花軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國、三星等大量全球500強企業提供戰略定位咨詢，取得了巨大的成功。同時為茅台集團、長城汽車、王老吉、老闆電器、君樂寶、今麥郎等中國企業提供戰略咨詢，創造了一個又一個商業奇迹。

艾·裡斯先生先後代表定位理論與巴菲特、喬布斯、德魯克等一起入選權威媒體評選的“全球十大商業大師”，并入選美國市場營銷協會（AMA）評選的“營銷名人堂”。美國營銷協會稱贊他所開創的定位理論在全球企業界産生了廣泛而深遠的影響。

艾·裡斯先生将其畢生對商業戰略、品牌、營銷的思考濃縮為書，為全球企業貢獻了一本又一本的享譽世界的商業經典：包括《定位》、《商戰》《聚焦》《品牌的起源》《22條商規》《21世紀的定位》等12本著作。目前，這些著作被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊，成為越來越多的企業家和管理人員的必讀書目，定位理論由此也成為對全球企業影響最大的戰略和營銷 觀念。

艾·裡斯先生可謂用一生的時間見證了美國企業和美國品牌的崛起，同時，他也預見了中國和中國品牌的未來。他認為中國已經成為了世界的焦點，一舉一動和一言一行都會出現在全球媒體的頭版頭條中，而品牌則是中國經濟轉型的關鍵所在。他對中國企業和中國品牌充滿信心，認為中國的潛力之巨大難以想象，中國品牌未來可期。而定位理論可以中國品牌建立，乃至中國經濟轉型的過程中貢獻巨大價值。

由于艾·裡斯先生對中國國家以及企業品牌巨大潛力的信心，從2007年起，裡斯咨詢開始建立中國團隊，幫助中國企業打造中國品牌。艾·裡斯先生熱愛中國，熱衷于研究中國的傳統哲學，他認為定位理念與中國傳統文化有着衆多共通之處，因此他在書中也非常喜歡引用中國著名思想家孔子和老子的名言。他生前在全球各地的演講中最常提到這句話：“自伐者無功，自矜者不長。”

與1972年定位理論剛剛問世的時候相比，如今的世界正在發生快速而深刻的變化，正是由于艾·裡斯先生畢其一生的時間和精力緻力于推動理論的發展與傳承，使它能夠與時俱進，不斷向前發展，并由專業團隊在全球各地進行理論傳播與實踐指導。從而使定位理論成為全球商業經典中的長青樹，擁有超乎尋常的生命力。

在生活中，艾·裡斯先生是一位十足的紳士；在工作中，艾·裡斯先生是一位偉大的智者，在其九十多年的生命中，他從未停止思考，始終以敏銳而獨特的視角觀察商業世界，并在商界前沿不斷探索與實踐。

大師遠去，心智永恒。今天，定位理論所指出的“心智是商業競争的終極戰場”已經成為企業界的共識。如何占據潛在顧客心智，已經成為追求卓越的企業永恒的戰略課題。在緬懷艾·裡斯先生的同時，裡斯咨詢團隊将秉承艾·裡斯先生的遺願，在裡斯全球主席勞拉·裡斯和全球CEO張雲的領導下，繼續為定位理論的傳播、實踐和發展而奮鬥。

為了紀念和緬懷艾·裡斯先生，我們決定将以艾·裡斯為名，設立“艾·裡斯全球戰略定位獎”，旨在鼓勵在定位理論的實踐和推廣過程中，做出卓越貢獻的企業與企業家，裡斯咨詢願意與他們一起共同推動商業的持續發展。

道阻且長，行則将至；行而不辍，未來可期。

裡斯戰略定位咨詢

2022年10月12日